貨賣不出去有原因的，微電商到(dào)底要怎麽做？-運營推廣

（文(wén)/守護袁昆）貨賣不出去這(zhè)個問題已經成爲一種常态，不僅僅是企業的産品難賣，生意難做，每年的農(nóng)産品滞銷都不少。貨爲什(shén)麽賣不出去，微電商到(dào)底要怎麽玩(wán)呢(ne)？

貨賣不出去首先還是産品的問題。

其實大(dà)多數滞銷的産品質量并不好(hǎo)，如今産品同質化那麽嚴重，産品沒有特色甚至産品不好(hǎo)，想賣好(hǎo)就真的很(hěn)難了(le)。不要聽專家說什(shén)麽隻有賣不出貨的人，沒有賣不出去的貨，垃圾也(yě)能(néng)賣好(hǎo)嗎？

除了(le)産品不好(hǎo)，供過于求也(yě)是問題所在。看(kàn)到(dào)什(shén)麽産品火，馬上(shàng)大(dà)家都來(lái)做這(zhè)個産品。本來(lái)市場需求量是10000，市場上(shàng)卻有100000的量，隻有頭部賣家還可以，其他(tā)的中小(xiǎo)賣家不虧本就不錯了(le)。

貨賣不出去其次是渠道(dào)和(hé)流量的問題。

傳統企業有代理(lǐ)商、經銷商、零售店(diàn)，固有的渠道(dào)如果出現(xiàn)問題，産品就賣不出去了(le)。比如農(nóng)産品大(dà)多給販子收走了(le)，如果今年販子不來(lái)收，或者單價給的低(dī)，種植戶怎麽辦？

互聯網電商是一種新的渠道(dào)，然而大(dà)多數朋友并沒有把這(zhè)個渠道(dào)建好(hǎo)。守護袁昆發現(xiàn)不少朋友沒有做網上(shàng)宣傳，看(kàn)不到(dào)信息，也(yě)沒有幾個粉絲好(hǎo)友，突然就來(lái)賣，有誰買呢(ne)？就好(hǎo)比微信号，不說5000好(hǎo)友，三兩千好(hǎo)友總要的吧？開(kāi)個飯店(diàn)也(yě)要找人流量大(dà)的地段，網上(shàng)流量大(dà)的地方能(néng)找到(dào)嗎？

互聯網微電商到(dào)底要怎麽玩(wán)？

都說做互聯網電商好(hǎo)，面向的是全國的顧客，但(dàn)有沒有想過面對(duì)的也(yě)是全國的同行競争對(duì)手？有人說要開(kāi)淘寶天貓店(diàn)，也(yě)有人說要在手機上(shàng)開(kāi)各種移動微店(diàn)。問題的關鍵來(lái)了(le)，自(zì)己産品有特色的情況下(xià)，流量這(zhè)塊又該怎麽解決？

目前互聯網上(shàng)各平台太多了(le)，作(zuò)爲企業選擇什(shén)麽平台呢(ne)？有人擅長寫文(wén)案，可以做自(zì)媒體号。有人擅長做視(shì)頻，各種短視(shì)頻平台也(yě)玩(wán)得不錯。然而對(duì)于企業來(lái)說，最大(dà)的問題是能(néng)不能(néng)把流量引到(dào)自(zì)己的微信上(shàng)面來(lái)，如果這(zhè)個問題不解決，想銷售就比較難了(le)。

自(zì)媒體文(wén)章可以帶貨，短視(shì)頻可以帶貨，直播可以帶貨，不過守護袁昆還是要給大(dà)家潑一潑冷水(shuǐ)，這(zhè)種小(xiǎo)概率并不會(huì)發生到(dào)我們頭上(shàng)。真正的成交在于我們通過内容（文(wén)字、圖片、音(yīn)頻和(hé)視(shì)頻等）和(hé)潛在消費者建立關系，通過社交工(gōng)具溝通交流建立信任，然後才是正常的銷售。

都說微電商要重視(shì)社交社群，然而很(hěn)多朋友做不好(hǎo)社交社群。根本原因是大(dà)家隻重視(shì)線上(shàng)的溝通交流，沒重視(shì)線下(xià)的關系維護，想把社交社群做好(hǎo)就非常困難了(le)。

貨爲什(shén)麽賣不出去？要麽是産品不行，要麽是流量不行。如果産品不行，那就打造好(hǎo)自(zì)己的産品。如果流量不行，也(yě)可以找守護袁昆好(hǎo)好(hǎo)聊聊，怎麽玩(wán)好(hǎo)自(zì)己的流量。互聯網微電商到(dào)底要怎麽玩(wán)？歡迎和(hé)昆哥(gē)溝通交流！

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