“直播帶貨”将成爲過去，新一輪紅(hóng)利降臨：未來(lái)3-5年都是趨勢-運營推廣

不論在任何時(shí)代，真正能(néng)夠抓住紅(hóng)利的人，都具備獨立思考的能(néng)力。

就以目前的直播帶貨來(lái)說，當所有人都認爲是趨勢的時(shí)候，其實結果恰恰相反。

因此想要抓住未來(lái)的賺錢(qián)趨勢，必須要透過市場的表面現(xiàn)象，看(kàn)清本質、提前布局。

1

爲什(shén)麽大(dà)部分人都認爲直播帶貨是紅(hóng)利呢(ne)？這(zhè)跟行業的宣導和(hé)炒作(zuò)有關。

因爲近幾年确實有個别頭部主播，通過帶貨實現(xiàn)逆襲，所以直播帶貨，成了(le)企業和(hé)創業者們向往的方向。

在這(zhè)種趨勢下(xià)，各行業的大(dà)佬開(kāi)始跟風(fēng)，想通過帶貨扭轉局面。而且各地也(yě)開(kāi)始大(dà)量建設直播孵化基地。

再加上(shàng)直播、短視(shì)頻培訓機構的過度宣導，就會(huì)讓大(dà)部分人産生一種認知(zhī)錯覺，會(huì)認爲直播帶貨就是救命稻草，可以發家緻富。

直播帶貨确實是一種新的營銷和(hé)銷售方式，在短期内确實可以幫助企業解決燃眉之急。但(dàn)對(duì)于長期發展來(lái)說，存在着諸多弊端。

從(cóng)本質上(shàng)來(lái)講，直播帶貨和(hé)傳統電商的基本邏輯相同，解決的隻是誰來(lái)賣貨的問題。那麽當消費量和(hé)消費力，沒有增長的情況下(xià)，就會(huì)造成市場的兩極分化。

比如從(cóng)直播的獲客的角度來(lái)說，大(dà)量的流量會(huì)被頭部主播占有，就像傳統電商一樣，5%的大(dà)賣家會(huì)搶占95%的資源。

有些(xiē)企業可能(néng)會(huì)說，我們可以與大(dà)IP合作(zuò)，自(zì)己不做帶貨。但(dàn)這(zhè)樣也(yě)很(hěn)難盈利。

因爲直播帶貨的消費決策，除了(le)主播的銷售能(néng)力以外(wài)，價格也(yě)需要全網最低(dī)。

所以大(dà)部分做過直播帶貨的企業，最終都是一無所獲。看(kàn)似一次銷售上(shàng)千萬，其實7内的退貨率，要高(gāo)于80%。

2

上(shàng)述的觀點不是非黑即白(bái)，而是說直播帶貨的紅(hóng)利已經成爲過去，靠流量和(hé)眼球經濟或者炒作(zuò)是無法生存的。

在未來(lái)真正想要搶占新一輪紅(hóng)利，必須要注重直播背後的3大(dà)後盾：供應鏈、共享、存量。

從(cóng)目前的發展趨勢來(lái)看(kàn)，直播帶貨更多是價格的競争。因此從(cóng)短期的發展戰略來(lái)看(kàn)，想要做好(hǎo)直播帶貨，必須做好(hǎo)供應鏈的整合。

這(zhè)個方向就如拼夕夕的邏輯一樣，是通過高(gāo)性價比策略，滿足更多普通大(dà)衆，對(duì)物質的産品的消費需求。

從(cóng)另外(wài)一個層面講，這(zhè)種供應鏈優勢的直播帶貨，也(yě)屬于是一種消費升級。

就是通過情景式直播的方式，提升消費者的購買欲望，通過供應鏈規模優勢，提升産品利潤率。

3

但(dàn)對(duì)于品牌商和(hé)場景來(lái)說，不能(néng)靠供應鏈優勢取勝，而是要靠共享思路定成敗。

什(shén)麽意思？就是對(duì)于傳統企業來(lái)說，可以通過中央直播間的方式，讓更多人參與到(dào)直播帶貨中。

如我們有大(dà)量的經銷商，那麽可以把經銷商作(zuò)爲直播間的私域流量入口。可以通過系統區(qū)分，每個經銷商帶來(lái)的客戶數量，以及成交數量。

這(zhè)樣做的目的是通過直播的方式賦能(néng)B端市場，讓B端與廠(chǎng)家或品牌商，共享直播帶來(lái)的利益。

同時(shí)當通過中央直播間帶來(lái)巨大(dà)的銷量以後，可以根據不同的區(qū)域，由經銷商配送和(hé)服務。

這(zhè)樣廠(chǎng)家做的是直播銷售，經銷商做的直播分銷，不但(dàn)廠(chǎng)家可以獲得利益，而且經銷商也(yě)可以獲得消費分潤和(hé)服務帶來(lái)的利益。

這(zhè)樣各地的經銷商就相當于廠(chǎng)家的體驗店(diàn)，也(yě)是廠(chǎng)家的線上(shàng)的流量入口。

隻有線上(shàng)線下(xià)融合，利益共享，服務好(hǎo)客戶，才能(néng)帶來(lái)持續的發展。

4

其次對(duì)于實體店(diàn)來(lái)說，想要通過直播的方式，應對(duì)疫情和(hé)未來(lái)的挑戰，需要做的是存量和(hé)私域直播。

原文(wén)鏈接：
https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9246301196391070693%22%7D&n_type=1&p_from=4

本文(wén)轉自(zì)百度百家号，旨在傳播網絡知(zhī)識，如有侵權請(qǐng)聯系本站(zhàn)删除！